Шукаємо сильного B2B-менеджера, який уміє знаходити клієнтів, виходити на осіб, що ухвалюють рішення, проводити переговори та перетворювати потенційні можливості на реальні угоди.
Це роль для того, хто не чекає на вхідні заявки, а самостійно будує клієнтську базу, розвиває партнерства та веде продаж від першого контакту до виконаного замовлення.
Що потрібно робити?
? Самостійно знаходити й залучати нових B2B-клієнтів.
? Працювати з холодними контактами, дзвінками та outbound-продажами.
? Виходити на власників бізнесу, керівників виробництва, технічних директорів і закупівельників.
? Виявляти потреби клієнтів, готувати комерційні пропозиції та проводити переговори.
? Продавати технічні рішення з урахуванням завдань і потреб клієнта.
? Вести угоду повним циклом: від першого контакту до договору, запуску у виробництво та виконання замовлення.
? Координувати роботу з виробництвом, технологами, конструкторами, закупівлями та логістикою.
? Розвивати наявних клієнтів, збільшувати обсяги продажів і залучати повторні замовлення.
? Вести CRM, управляти воронкою та прогнозувати результати продажів.
Кого ми шукаємо?
? Маєш від 2 років досвіду в B2B-продажах.
? Умієш залучати клієнтів самостійно, а не лише працювати з готовою базою.
? Маєш досвід холодних продажів і переговорів із ЛПР.
? Умієш готувати комерційні пропозиції, погоджувати умови та укладати договори.
? Розумієш специфіку продажів, де продукт виготовляється під потреби клієнта.
? Умієш продавати цінність рішення, а не лише конкурувати ціною.
? Системно ведеш клієнтів і відповідаєш за результат на кожному етапі угоди.
Буде перевагою досвід у виробничому або технічному B2B: металообробка, деревообробка, меблеве виробництво, машинобудування, промислове обладнання чи комплектуючі.
Що пропонуємо?
? Ставку + відсоток від продажів / KPI.
? Можливість впливати на власний дохід через результати роботи.
? Роботу з технічним продуктом і проєктними замовленнями.
? Взаємодію з виробничою та технічною командою.
? Самостійність у роботі з клієнтами та розвитку продажів.
? Можливість професійного й фінансового зростання.
Кому підійде ця роль?
Тому, хто вміє перетворювати холодний контакт на переговори, переговори — на контракт, а контракт — на реалізоване замовлення.
Якщо це про тебе — будемо раді знайомству!
Відгукнутися на robota.ua →Схожі вакансії
№ вакансії на порталі ДСЗ: 11390764. Актуальність — на дату публікації; перевіряйте на сайті джерела.
